Pasiruošimas reklamai

Dabar,kai Jūsų turtas yra tinkamai sutvarkytas, galima pereiti prie kito svarbaus žingsnio.

Pasiruošimas reklamai - tai yra paskutinis paruošiamasis žingsnis. Labai dažnai pardavėjai šį žingsnį ignoruoja, todėl retai kam pavyksta pasiekti norimą pardavimo rezultatą.

 

Kaip tinkamai pasiruošti turto reklamai?

 

    1. Užsirašykite parduodamo turto privalumus: vieta, susisiekimas, plotas, aukštas, statinio kokybė, statybos

    metai, komunikacijos ir t.t.

    2. Prisiminkite, kuo turtas suviliojo jus, kai nusprendėte jį įsigyti.

    Dėl  kokių savybių jūs nusprendėte jį įsigyti?

    Kuo sužavėjo,  kai pirmą kartą jį pamatėte ar jame apsilankėte?

    Kokias kriterijais remdamiesi Jūs rinkotės  šią  vietą   patogumo atžvilgiu?   Kodėl Jums buvo patogu čia

    gyventi ar ilsėtis?

    Kodėl jums buvo svarbu jį turėti?

    Kokius Jūsų ar Jūsų šeimos poreikius jis tenkino?

 

   Jums labai pravers sutuoktinis, draugas ar pažįstamas.  Paklauskite: o kokius privalumus mato jie?  To paties galite pasiklausti asmenų, kurie yra matę ar buvę  pas Jus svečiuose. Kiti asmenys mato Jūsų turtą kitom spalvomis negu Jūs pats, todėl jie gali Jums pasakyti tai,  į ką jūs pats net neatkreipėte dėmesio.

 

Tai padės Jums tinkamai pasiruošti pokalbiui su pirkėjais.

 

3) Surašykite techninę informaciją ( aukštas, plotas metai ir t.t.)

 

Būtinai paimkite turto dokumentus ir pasižymėkite  savo parduodamo turto plotą, aukštą, kambarių skaičių bei  kitą techninę informaciją:  statybos metus, remonto metus, stogo remonto datą, ateityje tiesiamus kelius/viadukus bei kitus vystomus projektus.

 

Savininkas atsiduria keblioje padėtyje, kai  pats nieko nežino bei neišmano apie savo parduodamą turtą. Pirkėjams reikalinga išsami informacija ir atsakymai į visus rūpimus klausimus, todėl Jūs juos turite būti pasiruošęs ir apgalvojęs iš anksto.

 

Prisiminkite, kiek mokėjote  už šildymą ir kitas paslaugas.

 

4) Padarykite savo turto aprašymą

 

Kai atsakysite į visus aukščiau pateiktus klausimus, galėsite parašyti trumpą reklaminį tekstuką.

 

Daugelio žmonių aprašymas yra labai trumpas, neatspindintis Jų turto privalumų, arba per  daug  ilgas.

 

Jums reikia „išgryninti“ esminius privalumus ir padaryti maždaug 6-10 sakinių  aprašymą.

 

Todėl jeigu Jūs neturite ką parašyti, peržiūrėkite aukščiau pateiktus klausimus ir pabandykite atsakyti dar kartą- skirkite tam tinkamai laiko, nes nuo jūsų atsakymų priklauso, už kokią kainą parduosite savo turtą.

 

Jeigu Jums aprašymas atrodo per ilgas, pažiūrėkite, kas yra mažiau svarbu, ir tai pašalinkite.

 

Pasilikite kelias „kortas“, pirkėjai visuomet maloniai   nustemba, kai turtą randa bent šiek tiek geresnį negu tikėjosi.

 

5) Žinokite turto minusus

 

Prisiminkite, kas jus erzino, nepatiko, galbūt dėl to jūs ir parduodate.

 

Jums reikia žinoti,  kad:

 

• Reklaminiame tekste netyčia apie juos nepaminėtumėte

• Apie juos nekalbėtumėte pirkėjams

• Nesutriktumėte, kai apie juos paklaus

 

6) Padarykite turto nuotraukas

 

Daugelis asmenų nuotraukų reklamuodami  nededa, arba jos būna apgailėtinos kokybės.

 

Norėdami parduoti savo turtą viską turite atlikti gerai arba puikiai.

 

Nuotraukoms skirkite nemažą dėmesį.

 

Pagrindiniai dalykai,  į kuriuos  reikia atkreipti dėmesį:

 

• Nuotraukos turi būti: ryškios, aiškios, kontrastingos.  Lietuvoje ne visuomet oras yra palankus, parinkite dieną, kuri yra

 tam tinkamiausia.

• Ką reikia fotografuoti?

Daugeliui turto savininkų tai nesuprantama, todėl jie fotografuoją bet ką.

Jūs privalote fotografuoti tik gražiausias savo turto vietas. Fotografuodami  Jūs  turite galimybę parodyti žiūrovui

 geriausią savo turto pusę.

• Kaip reikia fotografuoti?

Iš visų įmanomų kampų ir pusių ir padaryti kuo įmanoma daugiau nuotraukų, nors ir 100,  nes kai Jūs jas iškelsite į

 kompiuterį ir pradėsite peržiūrinėti, pamatysite, kad tik kelios nuotraukos bus tinkamos reklamai.

• Kaip sužinoti, kad nuotraukos geros?

Atsakykite į šiuos klausimus:

Ar nuotraukos perteikia geriausias mano turto puses?

Ar galima geriau?

Parodykite draugui ir paklauskite jo nuomonės

 

Pateikiu kelis nuotraukų pavyzdžius

Prašau  atkreipti  dėmesį: net fotografuojant šviesiu paros metu yra įjungtos šviesos, taip patalpos atrodo šviesesnės ir jaukesnės.

 

Būtinai padarykite ir savo kadastrinės bylos ( plano) nuotrauką arba elektroninę kopiją. Jums jos prireiks žengiant kitą žingsnį.

 

Klaidos, kurias daro daugelis rašydami reklaminį tekstą ir keldami nuotraukas:

 

1. Reklaminiame skelbimo tekste meluojama, perdėtai išgirtas parduodamas objektas.

Šito Jums nereikia, kiekvienas turtas yra unikalus ir turi savo privalumų, jums tereikia mokėti juos tinkamai pateikti pirkėjui.

2. Aprašymas trumpas/lakoniškas.

Potencialius pirkėjus nesudomins  turtas, apie kurį pats savininkas nieko gero negali pasakyti.

3. Aprašymas per daug išplėstas.

Pirkėjas neskaitys rašinėlio, jie paprasčiausiai negaiš laiko.

4. Aprašyme yra prieštaravimų.

5. Venkite tokių  pasakymų : maži, bet labai erdvūs kambariai, butas pusrūsyje, bet labai šviesus.   Parašę skelbimą kelis

 kartus perskaitykite pats ir duokite paskaityti pažįstamiems/draugams/šeimos nariams ir BŪTINAI IŠKLAUSYKITE

KOMENTARUS. Į komentarus būtinai atkreipkite dėmesį, nes tuos pačius aprašymo trūkumus gali matyti ir jūsų pirkėjai.

Venkite skelbime tokių žodžių, kaip: skubiai parduodu, galimos derybos, parduodu, nes išvažiuoju į užsienį ir

 panašaus turinio informacijos, sakančios pirkėjui apie tai, kad turtu ketinate atsikratyti.

6. Jeigu jūs nustatėte konkurencingą kainą, teisingai įdėjote reklamą, tai pirkėjas pastebės ir taip. Sakydami jiems, kad

 ketinate parduoti turtą greitai, sulauksite klientų dėmesio, kurie bandys turtą nusipirkti kuo įmanoma pigiau.

Jeigu pardavėjai nededa jokių nuotraukų, pirkėjai negali susidaryti   išsamaus   vaizdo apie parduodamą turtą, todėl

 apžiūrėti atvyksta mažai besidominčių.

7.  Nuotraukų  mažai,  jos  nekokybiškos.

8. Visų turimų nuotraukų sukėlimas.

9. Nėra plano ir žemėlapio.

 Planas reikalingas, kad asmenys galėtų detaliau susipažinti su parduodamu turtu. Žemėlapis padeda tiksliai įsivaizduoti

 parduodamo turto vietą.

 

Taip pat labai svarbu pasiruošti atsakymus į šiuos dažniausiai pirkėjų užduodamus klausimus:

 

     a) Kodėl parduodate?

     b) Ar skubate parduoti?

     c) Už kiek parduosite?

     d) Ar yra besidominčių?

     e) Ar senai pardavinėjate?

     f) Tai kokie šio buto ( namo, sklypo ir t.t.) trūkumai?

     g) Ar ramūs kaimynai?

     h) Ar saugus rajonas, vieta?

     i) Ar geras susisiekimas?

     j) Kokios visuomeninės įstaigos yra šalia?

 

Jus turite būti paruošę atsakymus į šiuos klausimus. Šie ir panašūs klausimai dažniausiai yra provokacinio pobūdžio, siekiant kuo pigiau nusipirkti Jūsų turtą.

 

Įsidėmėkite: vienam minusas, kitam privalumas.

Todėl tiesiog papasakokite,  kokius privalumus matote jūs.

 

Jeigu viską tinkamai atliksite, jūs būsite pasiruošę žengti penktą žingsnį pardavimo link.

 

Penktas žingsnis - Reklama

 

Apie tai skaitykite kitame skyriuje

 

Sėkmės

 

Informaciją parengė

NT- ekspertas

Antanas Kudarauskas