Что и как надо делать чтобы успешно продать недвижимость?

 

Приветствую вас, решивших испытать себя и самостоятельно продать недвижимое имущество. Рад вашему энтузиазму и желанию узнать о методах продаж имущества, расширить свой кругозор. В этой работе хочу поделиться опытом, как можно хорошо и быстро продать имущество. Опишу реально действующие техники и самые популярные методы продажи недвижимого имущества. Все описанные методы и способы легальны, действуют реально и практикуются людьми во многих станах. Опыт продажи недвижимого имущества - особенный. Чтобы получить желаемый и удовлетворяющий результат, пользуйтесь изложенными советами, которые помогут вам быстрее продать и добиться лучшего результата. Надеюсь что моя работа оставит вам хорошее впечатление и будет полезной.

 

Содержание:

 

1. Первый шаг: Переговоры с собой и установление "правильной" цены

2. Подготовка документов

3. Подготовка имущества к продаже

4. Подготовка к рекламе и продажа "себе"

5. Реклама имущества и поиск покупателей:

   a) реклама среди знакомых;

   b) реклама в интернете;

   c) реклама в печати;

   d) рекламные объявления, рекламные стенды, листовки;

   e)  поиск через незнакомых лиц;

   f) поиск через брокеров НИ

6. Как опознать хорошего покупателя?

7. Презентация имущества потенциальным покупателям

8. Переговоры и подписание прелиминарного договора

9. Продажа имущества через брокеров НИ:

   a) почему стоит пользоваться услугами брокера НИ?

    b) как найти хорошего брокера НИ?

    c) нюансы работы с брокерами

 

Вступление

 

Настоящая работа основывается на накопленном в течении ряда лет, опыте, общения и личного ведения продаж. Этим опытом хочу поделиться с вами. В этой работе обсуждаются только легальные, проверенные временем способы, которые действуют не зависимо от ваших убеждений и мнения об этих способах. Подобным образом обучаются ведению продаж имущества практически все брокеры НИ.

 

Изложенная информация предназначена лицам, желающим :

      a) быстро и прибыльно продать имущество;

      b) которые решили упорно и целенаправленно работать для достижения своей цели;

      c) которые хотят продать, но не знают, как это сделать лучшим образом.

 

 

Лицам, которые из за недостатка времени и других причин не могут продавать имущество самостоятельно, рекомендую связаться со мной или читать только последний раздел  „Продажа имущества через брокеров НИ“.

 

Вся представленная информация разделена на шаги, в оптимальном изложении. Переходить от одного шага ( действия ) к другому рекомендуется только после полного выполнения предыдущего. Это поможет вам легче и быстрее достичь желаемой цели. Для выполнения каждого шага требуется усилия и время. Желаю вам настойчивости и удачи.

 

Вы готовы? Тогда начинаем.

 

Первый и самый главный шаг - Переговоры с собой и установление цены

 

К сожалению, многие люди на продажу имущества смотрят упрощенно, примерно так :

 

• „Каждый товар имеет своего покупателя и свою цену“

• „Кому надо, тот и купит“

• „Кому надо, тот найдет“

• „Попробую продать, может кто купит“

 

Упрощенные представления могли дать результат во времена "бума", когда все торопились купить. Теперь есть больше продающих чем покупающих, покупатели выбирают, и при желании хорошо продать ваше имущество, вам придется поработать.

 

И так, прежде всего вам необходимо договориться с собой...

 

Необходимо точно знать окончательную цель продажи и какая сделка вам будет оптимальной. По этому перед объявлением продажи, рекомендую вам прежде всего начать с себя.

 

Как это делается?

Как только найдете свободное время, устройтесь в удобном и уютном месте,где вы будете чувствовать себя комфортно и раскрепощено. Постарайтесь чтобы в это время вас не отвлекало ничто и никто: ни работа, ни клиенты, ни семья, ни дети. Сосредоточьтесь. Не спеша планируйте стратегию продажи, чтобы легче достичь намеченной цели. Возьмите несколько листов бумаги, ручку, и не обманывая себя ответьте на основные вопросы, на которые вы обязаны ответить перед продажей своего имущества:

 

• За сколько продается подобное  имущество?

• За сколько мы ( я ) хотим продать свое имущество?

• Реально ли получить столько, сколько мы ( я ) хотим?

• Что можно и нужно "усовершенствовать", чтобы получить желаемую сумму?

• Как это должно выглядеть во времени?

• Сколько личного времени я готов уделить продаже имущества?

• Что должен сделать желая сократить время продажи и продать имущество по приемлемой цене?

• Сколько можно уступить в цене во время переговоров?

• Что делать чтобы не "прогореть" и чтобы покупатель меня не обманул?

• Как хорошо продать?

• Как не продешевить?

• Сколько придется уплатить налогов после продажи имущества? ( только в редких случаях платить налогов не надо, по этому учтите и этот фактор )

• Сколько денег от продажи имущества останется, учитывая расходы, для дальнейших нужд?

 

Ваше имущество может принадлежать не вам одному, но имеются и другое собственники : родственник или супруг ( -а ), друг, коллега и т.п.. В таком случаи попросите, чтобы каждый из совладельцев согласился с решением о продаже имущества и ответил на представленные выше вопросы. Не мешайте один другому, на вопросы отвечайте самостоятельно, а за тем обсудите вместе записанное каждым. Только после общего обсуждения и найдя компромисс, можете идти дальше.

 

Почему это так важно?

Случается, что один из совладельцев уже нашел покупателя, а другой вдруг отказывается продать свою часть, или значительно повышает цену,в следствии чего подписавшее авансовый договор лицо попадает в неприятное положение. Всегда перед началом имущества обсудите цену и все нюансы с супругом или совладельцем (-ами).

 

Ответы запишите, они вам понадобятся до конца процесса продажи.

 

Далее:

Вам необходимо возможно точнее узнать, сколько можно получить денег за продаваемое имущество.

Не обманывайте себя, постарайтесь объективно установить цену продажи.

 

Как не следует поступать?

Никогда не руководствуйтесь только советами друзей и соседей, которые могут  слабо ориентироваться в ценах недвижимого имущества. Рискуете затянуть процесс продажи, тем отложив решение других вопросов. Ведь имущество продаете чтобы получить деньги для чего-то другого..

 

Пример неправильного суждения о цене:

 

Если соседка с 3тего этажа 3 года тому назад продала свою квартиру за 100 000 Евро ( это мог быть благоприятный момент ), ее квартира была не отремонтирована, а моя после ремонта, я должен получить 130 000 Евро.

 

Так делать можно только в том случаи, если квартира вашего соседа,аналогична вашей, и продажа состоялась скажет на днях или не более пол года до этого момента.

Отремонтировать 2-х комнатную квартиру можно за 10 000 Евро

Только по тому,что ваша квартира отремонтирована, продать квартиру значительно дороже по сравнению с соседкой, вам скорее всего не удастся.

 

Как правильно устанавливается цена?

Можно использовать несколько способов, но самый правильный заключается в следующем:

 

При помощи интернета и печати просматривайте все объявления лиц, которые продают имущество подобное вашему. Просматривайте объявления лиц, желающих купить имущество. При сравнении имущества важны : площадь, место, этаж, район. Обратите так же внимание на дату постройки и благоустройство.

 

Если в окрестностях расположения вашего имущества, продается не много  недвижимости, просмотрите рекламу в аналогичных районах.

На пример считается что в Вильнюсе подобными друг другу районами является:

      a) Фабионишкес, Пашилайчай, Шешкине;

      b) Юстинишкес, Виршулишкес;

      c) Балтупяй и Ерузале

      d) Каролинишкес и Лаздинай

      e) Антакальнис, центр и Сенаместис

 

Чем больше объявлений просмотрите, тем точнее установите рыночную цену продаваемому вами имуществу. Рекомендуется просмотреть хотя бы 200 объявлений.

 

Ошибка, допускаемая многими при назначении цены заключается в следующем :

 

Устанавливают самую большую цену, предполагая за тем постепенное уменьшение.

Анализирующие рынок лица, и готовые купить покупатели, видя завышенную цену отбрасывают такое предложение в сторону, а заметив как она постоянно уменьшается, ждут дальнейшего уменьшения

Учитывая это и желая продать имущество быстрее чем за 3-6 месяцев, старайтесь сразу установить подходящею цену.

 

Покупатели обычно обращают внимание на тех, кто продает по самой низкой цене. Чувствуете разницу?

По этому просмотрите все объявления, и особое внимание обратите на подобные объекты, которые продаются по более низкой, конкурентной цене.

 

Если установленная вами цена будет занижена, потеряете деньги, которые могли получить, но продадите быстро.

Если цена будет завышена, вряд ли найдутся желающие осмотреть ваше имущество.

 

Чтобы потенциальные покупатели пришли осмотреть ваше продаваемое имущество, цену должны установить возможно точнее.

 

Если оценив просмотренную информацию, вы и совладельцы думаете, что не удастся получить желаемую сумму, подумайте о возможных "усовершенствованиях" своего имущества, принимая во внимания что такое "усовершенствование"  потребует дополнительных расходов.

 

Если вы:

      a) ответили на вопросы

      b) просмотрели достаточное количество объявлений и объективно установили цену имущества

 

      c) нашли компромисс с другими совладельцами ( если такие имеются ) и готовы продать за установленную вами цену,

 

Вы готовы сделать следующий шаг.

 

2 шаг - Подготовка документов к продаже имущества

 

Об этом читайте в следующем разделе

Удачи

 

Информацию подготовил

Эксперт НИ

 

Antanas Kudarauskas