В примере использована форма помещения объявления на сайте alio.lt

 

Когда все заполните, проверьте, не пропустили ли чего нибудь, или по ошибке не отметили вещей, которыми не обладает продающиеся имущество. Тогда можете поместить снимки.

 

При помещении снимков важна очередность.

Первый снимок наиболее важен, рассматривая его, потенциальные покупатели либо заинтересуются вашим имуществом либо нет, по этому он должен быть самым ярким и красивым.

 

Необходимо иметь хотя бы 5 ед. различных первых снимков.

 

Может возникнуть вопрос : как это сделать, если есть только одна комната?

 

Сделайте снимки всевозможных ракурсов и и поместите все на разных сайтах. Лица, которые не видели вашего имущества, переходя из сайта в сайт, будут смотреть на него как будто в первый рас, даже если однажды уже его посчитали не стоящим внимания. Это будет преимущество перед другими продавцами, которые во всех сайтах поместили один и тот же снимок.

 

Сайты бесплатных объявлений чаще всего имеют мало посетителей. Однако имеются исключения : alio.lt и domoplius.lt. В этих сайтах бесплатных объявлений рекламироваться обязательно, так как они пользуются большим внимание покупателей.

 

Замечания:

 

a) не пожалейте денег и времени и поместите объявление в возможно большем числе сайтов НИ, так как вероятность, что вас заметят возможные покупатели - пропорционально числу ваших объявлений.

b) не дублируйте ваших объявлений в одном и том же сайте, так можете создать покупателям отрицательное мнение  о привлекательности вашего имущества.

с) ели поместили объявление в указанных сайтах и никто не заинтересовался вашим имуществом, это значит

 

• скорее всего не правильно установили цену имущества ( завысили ):

• плохо выполнили снимки или описание имущества

• поместили объявление в не удачное время, его никто не заметил или оно устарело

 

Возможные решения проблемы:

 

• удалите старые рекламы и поместите новые

• пересмотрите первоначальную цену, описание и снимки, внесите необходимые изменения. Менять надо до тех пор, пока кто нибудь проявить интерес к вашему имуществу.

 

d) Если уже в первый день рекламы ваш телефон звонит не прерывно, это значит лишь одно - вы занизили цену.

В таком случае вы можете:

      - повысить цену

      - созвать всех интересующихся в одно время и сделать аукцион.

Теперь аукционы такого типа - редкое явление, но если это вам удастся, можете продать имущество значительно дороже.

f) Помещая рекламу повторно обновите ее. Рекламу надо обновлять так часто, чтобы ее возраст не превышал 2 недели.

g) Если в течении месяца вашей рекламой никто не заинтересовался,обратитесь за помощью.

 

Поиск покупателей в интернете

 

В интернет-порталах объявления помещают не только продавцы, но и покупающие. По этому просмотрите разделы в которых помещают объявления ПОКУПАТЕЛИ.

 

Если нашли покупателя, который ищет имущество  подобное вашему, вы можете :

 

      a) позвонить и поинтересоваться не прекращен ли поиск имущества;

 

      b) написать письмо, в котором будет помещена информация о продаваемом имуществе и приложено приглашение посетить и осмотреть имущество.

Таким образом вы сами можете сделать первый шаг общаясь с возможным будущим потенциальным покупателем.

 

3. Реклама в печати

 

Если вы собираетесь продать имущество в небольшом городке или поселке Литвы, обязательно рекламируйтесь и в печати. Не смотря на растущую популярность интернета, реклама в печати может оказаться более эффективной.

 

Почему необходимо рекламироваться в печати?

 

• Многие лица еще не имеют, не умеют или не могут пользоваться интернетом.

• В маленьких городах и поселках печать может быть единственным способом получения информации.

• Большинство пожилых людей читают исключительно только печатные издания.

 

В каждом районе или поселке Литвы, популярностью пользуются местные издания, в котором люди ищут информацию. Обычно это газета. По этому собираясь продать имущество, поинтересуйтесь, какое издание наиболее популярно в этой местности и воспользуйтесь им, чтобы найти покупателя продаваемому вами имуществу.

 

Замечания:

 

1. В печати обычно можно поместить текст до 100 символов. Информация должна быть конкретной и сжатой. Перед обращением в редакцию, составьте короткий рекламный текст.

2. В Литве есть районы, города и поселки, где доминирует другой язык. Поинтересуйтесь, на каком языке общаются жители этой местности. Если большая часть населения говорит по польски ( на пример в ПАЛУКНЕ ) тогда  помещайте рекламу в изданиях именно на польском языке. Если не говорите по польски, найдите знакомых, могущих помочь вам или воспользуйтесь услугами перевочика.

Аналогично необходимо поступить в тех местностях, где большая часть говорят по русски ( Шальчининкайский район, город Висагинас ).

 

 Узнайте как часто издается издание, в котором решили рекламироваться, и закажите помещение рекламы хотя бы 2-3 раза.

 

Поиск покупателей в печатных изданиях

Купите несколько газет или посетите интернет-сайт издания и найдите раздел в котором помещают объявления лица, желающие купить. Если найдется такое лицо, которое ищет имущество подобное продаваемому вами, свяжитесь с ним и сделайте свое предложение.

 

Замечание:

Чаще всего объявляющие о желании купить имущество, указывают верхний предел цены. Даже если ваша цена выше, не стесняйтесь представить им свое предложение. Попытайтесь найти компромисс, так как именно таким образом и осуществляются сделки.

 

4. Рекламные объявления, листовки

 

Один из простейших способов, позволяющих найти покупателя - рекламные объявления в местности продаваемого вами имущества.

 

Для этого вам необходимо :

 

отпечатайте хотя бы 50 объявлений, в которых будет помещена информация о продаваемом имуществе и обязательно ваш телефон. Предпочтительно чтобы информацию о номере вашего телефона можно было бы оторвать. Ваша информация должна быть размещена во всем микрорайоне или местности,нахождения продаваемого имущества, везде, где возможно и разрешено.

Не забудте взять с собой клей, скочь или кнопки, чтобы прикрепить объявление к доске.

 

Пример объявления представлен ниже

Нюансы:

 

• Кое где ( на пример в Вильнюсе ), ваше рекламное объявление будет висеть не больше 1-2 дня. Не отчаивайтесь и не расстраивайтесь. Чтобы добиться чтобы его просмотрели возможно больше людей, рекомендую объявление вывешивать в пятницу вечером, тогда ваше объявление  большой вероятностью будет висеть в течении не менее 2 суток.

• Эффективность этого способа зависит от местности. В зависимости от этого выбирайте подходящее количество объявлений.

 

Достоинства этого способа:

 

• Посещая окрестности расположения продаваемого вами имущества, имеете возможность увидеть объявления лиц, желающих приобрести имущество и распространяющих объявления аналогичным способом.

• Вам позвонят и те лица, которые не читают газет и не пользуются интернетом.

• Встретите людей, которые могут быть вам полезны в процессе продажи имущества.

Поговорим об этом шире.

 

6.  Реклама имущества через незнакомых лиц

 

Этот способ эффективен только в деревнях и малых поселках, где все знают все обо всех.

 

Многим лицам этот способ не приемлем, так как не хотят, не умеют и не могут общаться с незнакомыми людьми.

 

Рекомендую отбросить все свои представления и, если вы находитесь на местности расположения вашего имущество, не пропустите в случае поговорить с прохожими. Если будете общаться дружелюбно, искренне и благожелательно, то незнакомые лица выложат вам все, что знают  о тех, которые могут купить продаваемое вами имущество.

 

Можете попросить, чтобы они передали номер вашего телефона своему соседу или знакомому, который интересуется покупкой имущества, дайте им свое рекламное объявление и попросите передать возможно имеющим интерес людям.

 

Не пропустите случая поговорить с продавцом сельского магазина, они всегда находятся в центре событий и так же знают все. Найдите возможность вывесить свое объявление в магазине или рядом. Можете даже предложить не большую плату продавцу, чтобы он в случае пропажи вашего объявления вывесил другое, или сообщил ваш телефон интересующимся лицам.

 

 

Если вы все выполнили безукоризненно, находитесь на пол пути к удаче.

 

Теперь вы можете ждать потенциальных покупателей и затем делать следующие за этим шаги: презентацию имущества, переговоры и подписание договора.

 

Читайте об этом в  другом разделе

 

Удачи

 

 

Информацию подготовил

Эксперт НИ

Antanas Kudarauskas