После того, как ваше имущество приведено в надлежащий порядок, можно перейти к другому важному шагу. Подготовка к рекламированию - последний подготовительный шаг. Очень часто продающие игнорируют этот шаг, в следствии чего не удается достигнуть желаемого результата.

 

Как надлежит подготовиться к рекламе имущества?

 

    1. Запишите характеристики продаваемого имущества : площадь, этаж, качество строительства, этажность и год строительства дома, место, сообщение, коммуникации и т.д.

    2. Вспомните, чем привлекло вас имущество, когда решили его приобрести сами.

    Из за каких свойств вы решили его приобрести?

    Что привлекло вас, когда первый рас его увидели?

    Какими критериями руководствовались при выборе этого места? Почему вам было удобно здесь жить и отдыхать? Какие ваши и вшей семьи потребности он удовлетворял?

    Почему важно было иметь его?

 

   Вам очень поможет супруг, друг или знакомый. Спросите, какие достоинства имущества видят они. Другие лица видят ваше имущество в других цветах, нежели вы сами, по этому они могут сказать вам то, на что вы сами не обратили внимание.

 

Это поможет вам лучше подготовиться к рекламированию и встрече с возможными покупателями.

 

3) Дополните  техническую информацию ( этаж, площадь, год и так далее )

 

Поднимите документы имущества и относящиеся к нему и уточните сроки осуществленных ремонтов, год ремонта крыши, проложенные или будущие пути ( дороги и другие возможные изменения ).

 

Покупателям нужна полная информация и ответы на все интересующие вопросы, по этому вы должны быть подготовленным и обдумавшим все заранее. Собственник попадает в неловкое положение, когда не все знает о продаваемом имуществе.

 

Вспомните и запишите сколько платите за тепло и другие услуги.

 

4) Сделайте описание своего имущества

 

Когда ответите на перечисленные выше вопросы, сделайте описание своего имущества и короткий рекламный текст.

 

Часто описание бывает слишком краткое, не отражающие всех качеств имущества, или слишком длинное.

 

Необходимо выделить существенные достоинства, чтобы описание состояло примерно из 6-10 предложений.

 

Если вам описание оказалось длинным, удалите из него наименее важное.

 

Если видите, что объем описания недостаточен, вернитесь к изложенным выше вопросам и попробуйте ответить на них полнее, уделите для этого достаточное время, так как от ваших ответов зависит, как продадите ваше имущество.

 

Оставьте несколько "козырей" : покупатели бывают удивлены, когда находят имущество хотя бы незначительно лучше, чем ожидали.

 

5) Знайте недостатки имущества

 

Вспомните что вам не нравилось, раздражало и возможно из за этого вы решили продать.

 

Это необходимо знать чтобы:

 

• В рекламном объявлении случайно не упомянули их;

• Не говорили о них покупателям;

• Не растерялись, если о них спросят;

 

6) Сделайте снимки имущества

 

Некоторые лица не помещают снимки в рекламе, или эти снимки бывают плохого качества.

 

 Все же качеству снимков  уделите  большое внимание, желая привлечь покупателей, все должны выполнить хорошо или отлично.

 

 

Основное на что следует обратить внимание:

 

• Снимки должны быть четкие, яркие, контрастные. Погода в Литве не всегда благоприятна, подберите день наиболее подходящий для фотографирования.

• Что надо фотографировать?

Фотографируя вы имеете возможность показать интересантам лучшие стороны своего имущества.

Фотографируйте самые привлекательные виды имущества. Многие собственники этого не понимают.

• Как нужно фотографировать?

 С различных ракурсов сделайте возможно больше снимков, так как при последующем просмотре их, убедитесь что только небольшая часть их годится к рекламе.

• Как оценить качество снимков?

Ответьте на эти вопросы:

Действительно ли снимки отражают лучшее в моем имуществе?

Можно ли сделать лучше?

Покажите стороннему лицу и спросите его мнения.

 

Прилагаю несколько примеров снимков.

Подготовка рекламы