Прежде всего отвечу на задаваемый всеми покупателями вопрос: как найти наилучшее продаваемое имущество?

Этот  вопрос беспокоит всех, каждый ищет на него ответ и только некоторым удается ответить правильно.

Так же отвечу на вопросы:

 

Почему некоторые продают за полцены, а другие за подобное имущество просят миллион?

Почему продаваемое имущество одних ценятся как хорошее, а других - как плохое?

Чем отличается продавцы имущества один от другого?

Здесь не будем говорить о поисках имущества, так как о том говорилось в теме „Как надо искать недвижимое имущество?"

 

Как найти хорошее продаваемое имущество?

Хорошее имущество не образуется само по себе, его таким делает только собственник - продавец.

 

Почему некоторые продают за полцены, а другие за подробное имущество просят миллион?

Почему продаваемое имущество одних ценятся как хорошее, а других - как плохое?

 

На эти вопросы отвечу так. Владельцы имущества отличаются между собой очень многим : взглядами, доходами, семейным положением, убеждениями, национальностью, желаниями и т.д.. Основное актуальное для вас различие -  это ВРЕМЯ, располагаемое продавцом, за которое он хочет, обязан или может продать имущество, иными словами их мотивация во времени.

 

Именно зависимость продавцов от времени и решает то, как хорошо вам удастся купить желаемое имущество.

 

Как уже говорил, каждый продавец имеет различное время за которое желает, должен, обязан или может продать имущество. По этому признаку разделим их на 3 категории :

 

• Желающие продать быстро - до 2 недель. Чаще всего они продают ниже рыночной стоимости, назовем их - ЗЕЛЕНЫМИ.

• Желающие продать в течении 3 месяцев. Такие продавцы продадут имущество только покупателю, который удовлетворяет  важным для продавца условием. Наиболее часто такие продавцы объективно оценивают свое имущество и продают его за рыночную цену. Назову их - ЖЕЛТЫМИ.

• Наконец, продавцы, которые не торопятся и не ограничены во времени. Такие продавцы "ловят" покупателей, которые могут купить у них имущество за более высокую цену. Назовем их - КРАСНЫМИ.

Чем меньшем временем для продажи имущества располагает продавец, тем больше его желание быстро продать имущество и наоборот.

 

Немного шире об этих категориях продавцов.

 

ЗЕЛЁНЫЕ ПРОДАВЦЫ

    a) Это продавцы , которые хотят или обязаны продать имущество как можно быстрее, скажем, сегодня или на этой неделе. Такие лица могут продать имущество на 20% ниже рыночной цены. Хотя это звучит странно, но продать имущество такими условиями им выгодно, естественно по личным причинам.

    b) Таким продавцам чаще всего срочно нужны деньги, по этому они весьма гибкие во время переговоров и можно сказать ждут любого предложения от покупателя, который может им предложить цену хотя бы приближающуюся к  желаемой.

 

Рекламные объявления ЗЕЛЁНОГО ПРОДАВЦА отличаются следующими свойствами:

 

1.Наиболее часто встречается значительно меньшая цена продаваемого имущества.

2.В объявлении нет снимков или только 1-2.

3.Объявление очень часто бывает яркое, всегда выделяющиеся среди других рекламных объявлений. Каждый портал реклам представляет различную возможность выделиться, а в некоторых такой возможности нет. По этой причине необходимо принимать во внимание и другие критерии.

4.Объявления никогда не бывают старше недельного "возраста".

5.Собственники чаще всего такое имущество продают сами.

6.В тексте объявлений имеются такие слова и фразы, как :

срочно продается, возможные торги, уезжаю за границу, разводится семья и продает свое имущество, предприятие По этому , если  вы нашли имущество которое отвечает всем или хотя бы  нескольким из этих критериев, весьма возможно, что вам удалось найти  ЗЕЛЁНОГО ПРОДАВЦА.

 

Как чаще всего общаются  ЗЕЛЁНЫЕ ПРОДАВЦЫ:

   a) соглашаются со многими вашими предложениями

   b) они уступчивы;

   c) быстро принимают решения;

   d) отвечают на все ваши предложения;

   e) ищут решений, приемлемых для обеих сторон.

 

При нахождении такого имущества, т.е. продавца, не стесняйтесь предложить такую цену, которая устраивает вас. Не думайте ,что предложив на 30% - 50% меньшую цену, вы кого то ограбите. Продавцы, которым ваше предложение будет не приемлемо, вам просто не продадут свое имущество.

 

ЗЕЛЁНЫЕ ПРОДАВЦЫ - желаемая находка для покупателя. Имущество таких продавцов обычно покупается в течении одной недели, а чаще всего в течении нескольких часов. По этому, желая помочь вам приобрести такое дешевое имущество, мы создали систему подписки на объявления, которая объявления вам пришлет в течении одного часа от момента как имущество поступает в продажу. Испробовать можете здесь : http://vilniausturtas.lt/nt-butai/prenumerata/).

 

Желая „поймать“ подходящее имущество, правильно заполните критерии поиска , а  зарегистрировавшись терпеливо ждите : такие объекты встречаются 1 из 1000, но ждать действительно стоит.

 

Система подписки подробно описана в другом разделе.

 

ЖЕЛТЫЕ ПРОДАВЦЫ

Такие продавцы составляет большинство, 80-90% от общего числа .

Желтый продавец - это лицо, которое по различным причинам не довольна теперешним своим положением и готова продать имущество как только найдется подходящий, компромиссный случай, т.е. подходящий покупатель.

 

ЖЕЛТЫМ ПРОДАВЦАМ обычно присущи следующие свойства:

   a) объективно устанавливают цену продаваемого имущества, не завышая и не занижая цену;

   b) склонны к торгам, обычно не более как 10% от объявленной цены и только с некоторыми условиями;

   c) ждут покупателя, который в наибольшей степени удовлетворит объявленные условия продажи;

   d) не спешит делать уступки

   e) терпеливо ждет подходящего предложения

 

Рекламные объявления о продаже имущества ЖЕЛТЫМ ПРОДАВЦОМ отличается следующим :

 

       a) имущество продают сами или пользуются услугами брокеров ( риэлтеров);

 

       b) реклама имущества практически не выделяется среди других (  исключением может быть продажа через брокера) ;

 

       c) если имущество продают сами, чаще всего рекламируются только в 1 -2  источниках информации.

 

       d) в объявлениях нет намеков, указывающих на желание продать быстрее или надеется на скидку..

 

КРАСНЫЕ ПРОДАВЦЫ

 

Эти продавцы весьма похожи на ловцов, которые забрасывают наживку, т.е. продаваемый объект, и терпеливо ждут удачи или доверчивого покупателя. Еще их можно сравнить игроками лотереи, у которых всегда есть билет.

 

Признаки КРАСНЫХ ПРОДАВЦОВ:

 

• всегда желают продать имущество по более высокой цене

• нет никакой спешки

• продают имущество только после нахождения исключительного покупателя, готового заплатить столько, сколько они требуют

• имущество чаще всего продают сами, так как брокеры по продаже недвижимости с ними не работают

• не адекватно оценивают свое имущество, выпячивают его достоинства

• чаще всего такие люди отличаются высокомерием, переговоры могут быть весьма символичны

 

Рекламные объявления КРАСНЫХ ПРОДАВЦОВ отличаются следующими свойствами:

 

• очень широко и преувеличенно расхваливается имущество в рекламном объявлении

• продается по значительно завышенной цене

• в объявлении помещается очень много снимков имущества

• рекламное объявление помещается в одном портале или в газете

 

Теперь, когда вы уже знаете как можно отличит продавцов по их желанию продать, можете искать самого подходящего продавца.

 

Не забывайте, что вас, как покупателей продавцы также могут причислить к некоторой категории.

 

Удачи при покупке

 

Информацию подготовил

Эксперт НИ

Antanas Kudarauskas

Как найти наилучшее продаваемое имущество?